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1) Todo lo que está pasando ya ha pasado otras veces.
No te dejes impresionar. La crisis del petróleo en 1973 y la crisis de 1992 fueron tan malas o peores que ésta. La primera duró ocho años y la segunda obligó a cerrar a más de 700 agencias.
En 1981, cuando yo monté La Banda de Agustín Medina, el precio del dinero estaba al 16%. Mi agencia nació el 31 de enero y el 23 de febrero un guardia civil llamado Tejero intentó un golpe de estado que casi acaba con la incipiente democracia. Al final de ese año, las dos distribuidoras españolas (lo que hoy conocemos como centrales de compra) suspendieron pagos a la vez, creando un clima de desolación en el sector. Mi agencia dejó de ingresar cuatro millones de pesetas de rapeles, parte de los cuales debíamos reintegrar a los clientes. A pesar de todo, mi agencia sobrevivió más de veinte años.
2) Los periodos de crisis son los mejores para emprender un negocio.
Me lo dijo Kurt Smith en 1974, cuando intentó contratarme para su agencia Unitrós. El mundo publicitario se estaba derrumbando y yo no entendía muy bien cómo él se atrevía a montar una agencia en esos momentos. Sin embargo, él tenía muy claro que cuando los demás están agazapados lamiéndose las heridas, es el mejor momento para ofrecer algo nuevo a los mercados. Y tenía razón. Su agencia se convirtió en la estrella del sector en muy poco tiempo. Los mejores profesionales en un entorno de trabajo espectacular deslumbraron a los mejores clientes y Unitrós se convirtió en la agencia más deseada en sólo unos meses.
3) Siempre hay un lugar para una idea nueva.
El mercado está ávido de nuevas ideas. Los clientes siempre buscan una nueva manera de rentabilizar sus inversiones y muchos están dispuestos a apostar por los cambios. Ofrece al mercado algo nuevo y la gente querrá saber si lo que ofreces merece la pena. El resto es cosa tuya.
4) Los dinosaurios se van a extinguir.
Las grandes estructuras de agencias multinacionales tienen los días contados. Nacieron en la primera mitad del siglo XX, cuando los clientes eran mayoritariamente empresas fabricantes de productos de consumo. Necesitaban contar con 150 oficinas en 60 países para dar servicio a sus clientes. Hoy día bastan 15 ó 20 oficinas en 15 ó 20 países, porque en ellos se concentra el 85 % de la inversión publicitaria mundial. Las instituciones, las telecomunicaciones y los productos tecnológicos han sustituido a los productos de consumo masivo. Ya no hace falta contar con una inmensa red, cuyos gastos de mantenimiento no se justifica con el nivel de los ingresos. Hoy día puedes triunfar siendo muy pequeño.
5) Sólo los más jóvenes están preparados para el futuro.
Lo que ha ocurrido con los medios y las tecnologías en los últimos diez años es sólo un anuncio de lo que va a ocurrir en los diez próximos. Si tienes más de cuarenta años, te pilla ya muy viejo para afrontarlo con garantías de éxito. Así que si tienes menos de treinta, la oportunidad está servida.
6) No le tengas respeto a lo que hay. El pasado queda para los libros de historia.
No hay nada peor que aferrarse al pasado. La evolución consiste en cambiarlo todo, en innovar, en darle la vuelta a todo lo establecido. Si quieres triunfar debes romper con lo que hay e inventar algo nuevo. No le tengas ningún respeto a lo que te cuentan los mayores. Si no te lanzas al vacío nunca sabrás lo que se siente, ni lo que te espera al otro lado.
7) Rodéate de los mejores.
Lo peor que le puede ocurrir a un empresario es temer que sus empleados le hagan sombra. Rodearse de gente menos valiosa que tú es un camino seguro hacia el fracaso. Si consigues un equipo de gente brillante, no temas por tu futuro. Que los que te rodean sean más brillantes, más inteligentes y más capaces que tú, es la mejor garantía de que tu empresa será todo un éxito. Tu habilidad debe consistir tan sólo en mantenerlos.
La publicidad tiene futuro. Los que no tienen futuro son los publicitarios
obsoletos.
Muchos publicitarios que hoy día están en la cresta de la ola, se ahogarán debajo del agua porque la ola les caerá encima. Si sólo piensan en la televisión y en los premios de los festivales, sus días están contados. Son irreciclables para el mundo nuevo donde la comunicación con el consumidor requiere un sinfín de nuevas fórmulas, de nuevos medios y de nuevos formatos.
9) El medio no es el mensaje. El mensaje es el medio.
Los medios cambian, pero los mensajes permanecen. Hoy más que nunca es importante conectar con el consumidor, y eso hay que hacerlo a través de una comunicación empática, que conecte con él en lo más profundo de sus emociones, independientemente del medio que se utilice.
10) La creatividad es lo único importante.
Todo en la vida gira alrededor de las ideas, y en el mundo de la empresa muy especialmente. Sin ideas no hay progreso. Debes tenerlo siempre presente. Una agencia de publicidad es una fábrica de ideas y eso es lo único por lo que van a pagar tus clientes. Sin ideas no hay futuro ni para ti ni para tus clientes. Así que cuida la creatividad por encima de todo. Es lo único importante.
Muy buenos consejos sin duda, solo decirte que me encanto tu libro y que es de lectura obligatoria para entender como ha evolucionado el mundo de la publicidad en España. Despues de leerlo me dieron unas ganas tremendas de trabajar contigo y crecer profesionalmente tanto y tan bien como tu lo has hecho.
sabios consejos,aunque es evidente que Agustín va unos cuantos pasos por delante del resto.Por ejemplo me llama la atención el punto 7 donde se produce un antagonismo entre lo que debe ser y es.En España y no solo en el sector comunicación los empresarios al igual que los politicos buscan aliados y no buenos profesionales ya que estos nunca le diran lo que quiere oir y eso les da pánico.Para mi es la principal causa del éxodo de cerebros que ha provocado que España afronte la crisis en una posición muy complicada.Por tanto la pregunta sería ¿es posible un cambio de mentalidad en este sentido?
Interesantísimo, a la par que totalmente cierto.
Me parece muy interesante el artículo, y teoricamnte es todo cierto, pero puesto en la práctica completamente irreal.
Me inspiro mucho lo que leí, sobre todo porque estoy comenzando en este mundo y soy de aquellas jóvenes que tiene mil cosas en la cabeza pero aún siente respeto por lo que ya esta escrito, me dejo abrumar por los que más saben y a veces me da miedo lanzarme y decir las cosas que pienso y que a la larga sé que son buenas opciones. Gracias, creo que son cosas que uno no espera encontrar en la red, pero que te animan a pensar que no todo esta escrito y que la historia se reinventa tantas y cuantas veces quieras…solo hay que contar con la disposición quererla reinventar!
WooW! que interesante articulo, estoy armando mi esqueloto para lanzarme de mientras como freelancer en cuanto a publicidad, mi sueño es consolidarme como agencia y llegar a mediano plazo a todo el Estado de Veracruz (México), me gustaria saber que libro le recomendaste a “pele”, la primer persona que te firmo ya que también me gustaria leerlo.
saluds
Me imagino que Pele se refiere a “Historia de mi Banda”. De todas formas, si visitas la página http://www.historiademibanda.wordpress.com tendrás todos los detalles de ese libro y de todos los demás míos. También podrás ver dónde los puedes comprar en México.
Gracias por tu claridad de planteamientos, me ha ayudado mucho en un momento en el que estoy meditando si me lanzo o no. Espero que tus consejos me ayuden al éxito.
[...] unos días, vía MarketingComunidad, leímos un artículo suyo. No podíamos dejar de publicarlo. Creérselo, de verdad, y ponerlo en [...]
El último consejo es una de las mayores mentiras que existen en nuestro sector. Y dice todo de la poca idea que el autor tiene sobre la publicidad. ¿Puedes ofrecer estadísticas o estudios que apoyen tu idea?. Porque yo puedo darte muchos de que la creatividad no es, ni de lejos, lo más importante.
¡Caray, Fernando¡ Cuánta agresividad amparada en el anonimato de ese “Fernando” sin apellidos. ¿Seguro que te llamas Fernando? Debes ser un genio de la mediocridad y tener mucha experiencia en ese ámbito, cuando te atreves a asegurar que tienes pruebas de que las ideas no sirven para nada. ¡Y yo que creía que las ideas movían el mundo¡ Se ve que en mis cuarenta años de publicitario, además de no tener ni idea sobre la publicidad, no me di cuenta tampoco de que la mediocridad era el secreto del éxito de las empresas, de las marcas, de las agencias y de los buenos publicitarios.
Muy interesante Agustín, con todo el respeto por delante en cuanto a tu conocimiento de la profesión, yo tampoco estoy 100% de acuerdo en que la creatividad sea un ingrediente básico a futuro para garantizar la salud de las agencias. La fragmentación de las audiencias, el desinterés hacia los formatos publicitarios, el empowerment de los clientes, hacen que la activación de la venta no siempre dependa más de la capacidad de una marca para iniciar un diálogo con sus clientes, que de sus intentos por hacerla notoria/admirada, a base de “creatividad”.
Matizo, si por creatividad entendemos poner el foco permanente en el cliente, acceder a un conocimiento sobresaliente sobre sus gustos y hábitos, y descubrir y capitalizar nuevos puntos de contacto con él, entonces sí pienso que la creatividad es importante.
Pero no lo creo si la definimos como esa especie de fluído invisible/inteligente incluso a veces diletante, que incluído en un spot nos puede hacer sonreír o ponernos tiernos, a veces, pero muchas menos veces nos conduce a recordar marcas y desearlas.
Yo pienso, Javier, que independientemente de cualquier circunstancia que condicione el diálogo entre la marca y el cliente, la creatividad debe ser el eje de ese diálogo, porque las buenas ideas son lo único que nos hace diferentes. No hablo sólo de la brillantez de un anuncio convencional, sino de la creatividad aplicada a cualquier proceso, desde el nacimiento del producto hasta la posición de éste en las estanterías de las tiendas.
agustin es mi mejorrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrrr ammiiiiiiiiiiiiiiiigggggggggooooooooooooooooooooooooo
Muchas gracias, Melany. Es un honor.
CREO QUE TODOS LOS COMENTARIOS DE UNA U OTRA MANERA DAN EN EL BLANCO,SOLO QUE EL EPICENTRO DE LO QUE SE QUIERE SIEMPRE VA HACER LA CREATIVIDAD,SEAMOS CREATIVOS Y CAMBIEMOS EL MUNDO,SIEMPRE Y CUANDO ESTA CREATIVIDAD BALLA EN PRO DEL DESARROLLO DE LA HUMANIDAD…
ME GUSTARIA RECIBIR EMAIL SOBRE LAS TENDENCIAS DEL MARKETING EN VENEZUELA Y SU DESARROLLO EN LA REGION(LATINOMERICA)